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成都diy个性定制工艺礼品定制批市场加盟

2020-7-26 9:24:58发布3次查看
    时下的年轻人都标榜个性和另类,时尚是他们的代名词,追求个性是他们的座右铭,需求催生市场,眼光独到的创业者正是看准了这一商机,在市场上以这批生力军为目标客户群的创业项目层出不穷,经营策略更是为此类低成本的创业项目聚拢了不少人气。
    下面几点希望能为我们的创业者提供一些经营思路。
    一、选址的原则和方法
    ①选址是从事个性印像吧最重要的工作,一个人流量大的场所,是生意兴隆的前提条件,即使租金贵些也值得。一般来说,建议在商城、学校旁边、旅游景点、公司聚集地、繁华路段、或其中的繁华柜台、楼梯口等处,其次是步行街、超市等地。这是创业者优先考虑的问题,也是重中之重!
    ②开店方式,优先推荐租赁柜台,其次独立门店。
    ③租赁方式,本项目占地空间小,也很灵活,在繁华位置可在很小的位置安营扎寨。也可通过合租方式与人合作,某些先来者,有好的位置,但用不了或可腾出一块空间,这些都是我们要积极争取的,实践证明也是行之有效的!
    二、销售方略
    选店址只是第一步,要想赚钱,就要看您的经营手段:
    ①目标市场及推广方法
    a.按年龄区分:
    1. 年轻人(15-25岁)喜好:卡通类、明星类(重点客户)
    2. 成年类(26-35岁)喜好:情侣型(重点客户)
    3. 成家后(35-45岁)喜好:孩子照片、风景类
    4. 中老年(46岁以上)喜好:书法、国画
    以上仅是一般人群共性,具体到个人还有其个性,其中年轻人和成年类为重点客户,如果此类客户进入店中尤其要加大对其的销售力度。这就要求营业员要与顾客展开有效交流,抓住顾客的心理和所好,投其所好,做好业务。营业员要主动向顾客推荐,逐步缩小营业范围,节约时间。避免让顾客无休止挑选图案,这样耽误大量时间,影响效率。
    b.按职业区分:
    1.军人喜好:武器、战斗机、军舰、格斗
    2.司机喜好:轿车、摩托车、f1赛车
    3.生意人喜好:金色银色、感觉金光闪烁
    4.艺术工作者喜好:艺术感很强的图案、形式不拘一格
    5.办公室人员喜好:风景类、植物类、宠物类
    以上仅是常规分析,具体个人有不同的喜好,也可能根本不受年龄职业制约,要随机应变,灵活处理。
    ②决定业务量的要素
    1.人流量 主要取决于选址,上面已经介绍过。
    2.业务水平 主要取决于营业员业务能力,不同的顾客不同的推销词,从语气,推荐方式上要因人而异。具体分类请看上面的目标市场分析。首先要敢说,不要坐在电脑上一味等顾客,要主动站起来,积极介绍。其次做到会说话,不同的人,性格,喜好不同,要在最短的时间,根据顾客的反应,捕捉到顾客喜好的东西,进一步转化到选择何种图案。
    3. 工艺水平 这是很重要的环节,首先工艺要做好,质量把关是关键,要把细微处理好,让顾客感觉很细腻,花钱很值,这样才能拉到回头客。您的作品是最好的广告!反之做得草率大意,会逐渐失掉市场,其次要有创意。
    4、创意水平 从选图或照片上除要结合顾客的性格,喜好外,还要把产品的形状,材料等结合到一块,做出设计精致、有创意的图案。做出很多的创意,用极富创意的构思去做出一款个性十足的个性印像产品会让顾客有种爱不释手的感觉,这样您的生意能不火吗?反之,如果顾客看到您的店内都是些“大路货”,也就很难有第二次上门购物的冲动。举例说,如今,有不少个性张扬的年轻人,会将情侣的照片烫印到衣服、被子、抱枕、杯子、水晶上,然后相互交换礼物,这既避免了“撞衫”,又吸引眼球,而且还借此传递了感情,是独一无二的情侣礼品。

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