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四川成都有赞商城:成都六维带你看看军武的小程序店铺长啥样?

2023/8/25 21:16:11发布46次查看
四川成都有赞商城:月销千万,复购率超50%,成都六维带你看看军武的小程序店铺长啥样?
成都六维君 有赞说
军武优选是国内最大的军事迷自媒体“军武次位面”通过有赞开设的小程序店铺,店铺瞄准军事迷群体,主打军迷类产品。目前“军武次位面”微信粉丝已经超过600万,90%以上都是男性。
截至今年7月,军武优选3个月内复购率做到50%以上。公司电商+广告的单月收入破千万,预计今年的收入在1亿以上。
而六维电商作为有赞四川成都运营服务中心,有赞代理商 ,有赞服务商 ,有赞商盟秘书长单位。一直致力于帮助传统零售企业,传统电商企业进行新零售模式落地,截至目前已帮助辅导了上千家大大小小的企业成功进行新零售升级。今日就看看六维能针对军武优选的成功给出哪些可供借鉴的策略吧!
成都六维策略:公众号+小程序
公众号关联:军武旗下有“军武次位面”和“军武大本营”两个公众号,拥有巨大的粉丝群体。军武优选小程序店铺同时关联两个公众号,触达所有粉丝群体。
小程序卡片植入:在公众号推文内植入产品的小程序卡片,方便用户直接点击跳转进入商品详情页购买。同时,军武会搭配几款爆款产品一起推送,增加用户的进店率。比如护目镜会搭配望远镜、防身十字架等产品一起在公众号图文内推荐。
成都六维认为,小程序卡片的封面文案突出产品的价格和优惠信息,会让用户更有欲望一窥究竟。
内容干货+产品推荐:做产品推荐图文时,军武会选择一些和产品相关的内容,当然不是纯粹的产品推荐,而是分享一些军事干货,自然地过渡向产品介绍。比如,冰感t恤产品推荐就结合了炎热战场的战况内容;兵器模型则结合了兵器科普内容。成都六维认为,推荐也需要自然过渡。
动态图:在图文内军武会用大量的动图,一方面吸引用户眼球,另一方面更好地展示产品。比如这款牙膏产品,就用动图直观地展示了使用方法和好挤的优势。成都六维建议,动图某种程度更直观。
评论版块运营:网购用户都会参考买家秀和外部测评类的内容来判断产品的好坏,军武会将公众号图文评论版块的用户好评内容置顶,增强用户的信任感。成都六维认为,用户的体验往往更重要,让用户来背书。
成都六维再给支一招:给力裂变营销工具—拼团
拼团是当下商家最常用,也是最有效的裂变工具。
极物在新品推广时,通过拼团活动,配合小程序卡片传播,获得单日销售额破万元。除此之外,还开展了老带新拼团玩法进行拉新。
路径:有赞店铺后台-营销-多人拼团
成都六维策略:限时折扣+满减/包邮+优惠券
全店活动
三种优惠:近期,店铺内多款产品开展了限时折扣,配合店铺整体的满减/满包邮活动,外加店铺满100元减6元的优惠券,限时折扣+满减/满包邮+优惠券,用户感知到的优惠力度大,可加深用户的访问深度。
优惠设置:有意思的是,每一款产品的并没有设置完全统一的满减/满包邮规则和优惠门槛,而是根据商品的价格设置了不同的优惠门槛。较刚需,但客单件数较少的t恤产品设置了满2件减20元的优惠;而对于适合批量购买的收藏型模型产品,设置了四个阶梯的满减/满包邮(2件包邮;三件减15;满5件减30;满8件减45),以多买多优惠的形式促进用户下单。
首页集中展示:活动产品集中展示在首页人气热卖版块,位置比较显眼,吸引的流量比较大,有助于产品转化。
首页公告:在开展促销活动期间,军武通过首页公告直接展示“全场199包邮,最高立减150元”信息,让用户快速感知到店铺活动,且用红色突出“立减150元”字样,用最大优惠吸引用户逛店
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