“中国样本”的魔力
在过去数年的中国市场，国际大佬们面临的一个窘境就是众多新型营销模式的出现，例如社交电商，私域流量，信息流，短视频等，这些新的营销资源碎片让营销更有挑战。
明略科技集团创始人吴明辉总结了企业面临的挑战，“今天的企业营销所面临的*挑战在于，新媒体流量红利不再，获客成本不断攀升。营销的手段不断在发生变化，甚至背后的道理也会发生变化和调整，但是营销公式，即roi等于消费者return除以investment，永远不会发生改变。企业和消费者的关系，正在发生转变，从消费关系变为利益共生关系，客户不是客人，而是家人。”
把客户当家人来多多交流，是marc pritchard的工作内容之一，他是宝洁全球首席营销官，在这家全世界上*的广告主工作了37年。
现在，marc pritchard知道微信公众号、知道中国新生代kol、koc的重要性，也知道小红书——这是今年8月份他来中国参加消费者调研时，一位28岁男士消费者展示给他的。“我们所有新想法、操作，都是来自于消费者洞察。我们希望跟他们有效地沟通。”10月15日，marc pritchard对《棱镜》表示。
一方面，消费者结构正在趋于年轻化，90后、95后成消费主力军，使美妆行业由原有的供给端牵引需求端，向现阶段的需求端反哺供给端转变。
另一方面，越来越多男性加入美妆消费的阵营，男士化妆品市场份额快速增长。
随着移动互联网的发展和新一代消费人群的崛起，美妆行业的营销手段也在与时俱进。
目前，与明星ip合作已经成为美妆企业引入流量直接和常见的方式之一，这里的“明星”不仅指传统意义上的从事演艺事业的人员，还有微博、微信、淘宝直播、小红书、抖音、快手等各个平台上的kol。
值得一提的是，随着美妆行业规模逐渐壮大、发展标准日益规范，以高性价比著称，更注重产品功能及口碑测评的国货美妆逐渐声量增大。
资金和规模是目前制约国货美妆发展的主要因素。
我国美妆代工企业经过多年发展，已经积累了世界的供应链能力，但形成自主研发、生产到营销闭环的企业还很少。
在工业时代，市场竞争的结果必然是宝洁和沃尔玛这样的良好公司，通过各种实践击败竞争者，终雄踞一方，这种结果，对社会、对消费者，甚至对地球的自然环境，都是优的选择。
国内的上班族更加青睐于中高端的日用品。而宝洁才刚刚反应过来，他们眼中“节俭的”中国消费者已经被其他的国际所吸引，“看不上”宝洁了。

---

广州万利塑料包装有限公司