随着成都楼市调控政策的深入，市场的分化已经逐步显现。品牌房企因其资金、设计能力和运营能力方面的优势，占据了大部分的市场份额。据权威数据显示，成都本地已经有4家外来的品牌开发商销售额破百亿元。而据成都商报记者了解，仅在2017年，又有超过10家新晋品牌开发商进驻成都，市场竞争也愈发激烈。
与外来的品牌房企在成都积极开拓疆土，阔绰拿地相反的是，成都本地房企在成都楼市的声音和影响力日益减弱，以往活跃在成都一线的老一辈本地房企逐步也在退出市场，市场份额逐渐被品牌房企挤占。
记者梳理发现在2017年成都土地市场的情况，有一家成都本地企业依旧活跃在一线市场，与品牌房企争夺优质的土地资源，在竞争最激烈的区域内布局。这家富有创造力的企业，他诞生于中国西部硅谷成都孵化园，从it起家，涉足金融资本、资产运营管理、地产开发等不同领域，他风格独具，凭借成功it男的眼界和经历，在各个领域里，如同埃隆马克斯和他的space x火箭一样，创造着奇迹。
他就是德商。
在“列强”环绕，开发成本日益高昂，市场需求转变的情况下，德商是如何实现逆势突围，成为本地房企中为数不多能够弯道超车的企业？带着这样的疑问，成都商报记者专访了成都德商地产张卫明总经理。
立足成都布局全国
德商的地产版图
去年成都本土企业外拓势头最猛就是德商地产。去年德商先后在广东中山、广东惠州、海南海口等城市拿下多个地块，开启了德商地产全面发力的全国战略。
这种迅猛拿地的态势，除了充足的资金储备外，也考验着企业对未来的判断，“现在全国市场的整体情况，给德商这种一直都坚持走产品路线的企业新的机会。”张总认为，对居住本质的追求，让德商迎来最擅长的改善型产品时代。“这个机会是给有准备的人的，所以我们并不会盲目扩张，这是我们最好的时机。”
除了全国布局外，在张总看来，德商今年的另一个战略是加大成都本土的投入，让德商获得更多的发展动力。“成都是德商的大本营，作为二线城市当中的准一线，成都的城市地位和吸附能力不容小觑，我们坚定地看好成都未来的发展，去年我们拿地的方向主要是东面和南面，德商要紧跟城市发展的脚步，在3~5年之内还将继续加大对成都的投资。”
去年在土地市场上德商拿地的力度将在今年继续延续，“2018年德商会有10个以上项目亮相，其中四个项目在成都。成都的四个项目分别位于三圣乡、塔子山、龙泉大面和高新中和等四个区域，这些项目都将加强明年德商在成都楼市的份额和影响力。”
地产竞争
差异化和精细度
德商地产从it行业起家，显得突出而另类，“这能让我们保持it行业一直逐新的好奇心和原动力，而创新一直都是德商的重要dna。”张总解释道。
地产是竞争激烈的行业，置身其中，又抽离在外的独特视角让德商有了更客观分析行业、取舍晋级之路的能力。“成都是目前国内楼市竞争最激烈的城市之一。”张总表示，去年成都有四家房企的销售金额突破了百亿元，这证明了成都城市的承载能力，对提振行业信心有非常正面的影响。
“所以在这种竞争激烈的城市，我们很早就寻找到适合于德商的差异化道路。针对客户的需求定制开发产品，是我们在市场中与同行竞争的主要手段。”
“定制”二字如基因一般嵌入了德商的每一个项目。无论是产品前期规划设计，还是后期的精装细节，差异化和精细度的高要求让德商在地产领域里闯出风格独具的新天地，对“定制”两个字的高标准，也让德商在激烈竞争的浪潮中越走越稳，终成一派。
“所以，寻求差异化，针对客户的需求定制开发产品，是我们同品牌开发商进行竞争的主要手段。”张总表示，德商专门有团队对客户的需求进行研究，深入了解客户对生活品质的要求，从客户端的需求出发，做有针对性的产品。“御府天骄的成功，证明了德商在产品路线上迈出了坚实的一步。”
张总认为，除了专注产品设计之外，德商的“杀手锏”还在于精装修方面，尤其是在产品精装品质和细节打造上，德商的产品都做到了贴合业主需求的方方面面。“我们对户型的尺度，外立面的风格，都有非常高的要求，尤其是在精装修的配置上。十年不落后，十年不过时，是我们对精装标准的基本要求。”在这一方面，德商投入了大量的精力和物力，“包括我们商业，都是按照上海新天地商业外立面的标准来打造。”
张总表示，德商更在意的是产品研发和精装打造，“当外来的房企普通追求规模和高周转，德商在做的是，将关注的焦点集中在产品，以及未来客户生活方式的定制上，我们也会一直坚持这么做。”
多业并举
加大产业布局
“2018年，我们的德商迎晖天玺，是目前住宅产业板块最为高端的项目。产品户型200平米起步。”张总介绍称。
而除了住宅以外，德商在多年之前就开始布局长租公寓，德商蜜柚公寓已经北京、上海、广州、深圳和成都等多个城市落地。张总认为，长租公寓已经告别了粗放式的发展阶段，进入了精细化运营的阶段，“现在的长租公寓领域进入的企业已经有很多了，德商起步并不算太晚。我们在全国的蜜柚公寓的布局已经超过了7000间，并且在成都的城南和市中心都有集中的落地。明年开始，我们会在三圣乡、龙泉等项目的自持商业部分开设蜜柚公寓，长租公寓也将是我们未来的利润增长点。”
而在房地产开发的相关领域，张总也表示，“我们还在继续开拓产业和养老地产，明年在成都还会有新的项目落地。”